성공하는 사업계획서 작성법( 정부지원사업의 핵심)

성공하는 사업계획서 작성법(정부지원사업의 핵심)은 정부에서 시행하는 R&D 지원사업이나 마케팅 홍보 지원 사업의

진입을 위한 첫 단추이며 특히 중소기업에게 매우 유용하다.

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기업에서 제품을 개발할때 발생하는 제품 연구 및 개발 비용, 제품의 판매와 매출을 위한 마케팅 홍보 비용을

국가에서 지원해 준다. 지원사업에 선정된다면 말이다.

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보통 이러한 정부 지원 사업의 경우 중소기업은 20~30%의 자부담을 한다.

예를들어 제품을 개발하거나 홍보 마케팅 비용으로 1억을 필요하다면 기업은 2천~3천만원만 부담하고

정부에서 나머지 비용을 부담하는 방식이다.

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보통 R&D의 경우 규모가 적은 경우가 몇천만원에서 2억 정도가 사업비로 책정된다.

사업비의 60~70%를 아낄수 있기 때문에 기업 입장에서 정부 지원사업은 엄청난 프로젝트이다.

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또한 홍보가 필요한 기업의 경우 카타로그제작, 동영상제작, 홈페이지제작 등에 활용하는 정부 지원 사업이나

수출이 필요한 기업의 경우 해외전시회 참가 비용등을 지원하는 정부지원 사업도 있다.

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이러한 이점 때문인지 매우 많은 기업들이 정부 지원사업에 도전하고 경쟁률또한 매우 높다.

 

"핵심은 사업계획서"

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이러한 정부 지원사업에 선정되기 위해서는 사업별로 많은 준비와 노력이 필요하지만 비슷한 조건의 기업이라면 핵심은 역시 사업계획서를 잘써야 한다.

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서류 심사자들이 평가할때 정량항목(매출, 이익, 창업년도, 직원수)은 점수는 비슷한 기업이라면 동일하지만, 그 중에서 업체를 선정한다면 정성평가의 절대적 비중은 사업계획서 얼마나 잘 작성했는지에 따라 평가의 결과가 나타나기 때문이다.

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이러한 이유로 많은 기업들은 정부 지원사업을 위한 전담인력을 고용하거나 외부의 전문 컨설턴트들과 사업계획서 작성 컨설팅을 통해 컨설팅을 받게 된다.

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핵심은 사업계획서 이기 때문이다.

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물론 이와 더불어 각종 인증(ISO, 가족친화인증, 이노비즈, 매인비즈, 특허, 영문홈페이지 등) 사업에 가점이 되는 항목에 대해 조언하고 이러한 것들중 기업의 선택에 따라 사전에 준비를 협의하기도 한다.

 

 "R&D 사업계획서 작성 고려사항"

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기술 지원 수준: 국내 최고(세계최고) 수준이 필요하다

다만 수입을 대체하거나 외국 제품의 Reverse 엔지니어링도 가능하다.

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목표및 연구내용 설정은 명확하게

- 기술개발 내용 및 연구내용을 명확하게 구체적으로 작성한다.

- 목표 달성도 평가 지표는 핵심 개발내용의 성능을 평가할 수 있는 항목으로 구성한다.

- 정량 평가항목, 객관적 시험평가 항목으로 공인 시험평가기관과 상담하여 작성한다.

- 자체평가의 경우 평가 불가 이유에 대해 논리적으로 설명하고 전문가(교수등) 입회하에 자체평가를 시행한다.

- 공인인증 규격(ISO, IEC, KS, DIN, JIS, ASTM등)을 적용하여 시험 수행

- 수요처 또는 구매처가 제시한 기준 규격 시험은 인정한다.

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근거를 바탕으로 자료 작성

- 국내외 시장규모, 국내외 경쟁기술이나 제품의 비교분석, 목표설정은 근거가 반드시 필요하다.

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사업계획서의 유기적 연결

- 최종 목표 달성을 위한 연차별 목표 및 개발내용

- 최종 목표 확인을 위한 정량적 평가항목 및 객관적 측정방법 구성

- 최종 목표 달성을 위한 연구진 추진 체계

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평가위원들이 주목해서 보는 항목

• 목표 달성도 평가지표
• 개발 세부내용
• 사업화 계획

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발표요령

• 준비한 자료로 제한된 시간을 지켜 차분히 발표
• 내용을 숙지 또는 암기하여 평가위원을 보며 자신감 있게 발표
• 개발 핵심 기술과 R&D가 필요한 이유에 대해 명확히 설명
• 회사 보유 기술과 사업으로의 연계방법
• 개발목표 및 내용 그리고 구체적인 사양에 대해 발표
• 기존 기술과의 차별성 강조
• 개발방법이 무엇인지 구체적으로 설명
• 특허 및 관련 지재권 확보 방안
• 상용화 및 사업화 계획 및 경제적 파급효과

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성공하는 사업계획서 작성법( 정부지원사업의 핵심)은 한마디로 "꼬리에 꼬리는 무는 컨설팅"이라고 말할 수 있다.

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비지니스 지원단 현장 클리닉 위원으로 컨설팅 경력을 쌓아가다 보면 영업이 아닌 나의 컨설팅 수행 이력과 나의 경력등을 보고 나에게 컨설팅을 의뢰하는 일이 발생한다.

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해당 기업은 나와는 일면식도 없고 서로 전혀 모르는 사이다.

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컨설턴트로 배정되면 기업 담당자에게 전화를 걸어 사전의사와 컨설팅 수행 일정을 조율하고 컨설팅을 진행한다.

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2019년 ON(기업이름 비공개)이라는 소프트웨어 개발업체에서 나를 지정하여 컨설팅을 받겠다는 요청을 받았다.

담당자와 통화하여 사전에 간단하게 컨설팅 일정 및 내용등을 협의하고 컨설팅을 진행한다.

 

 

"정부지원사업 사업계획서 작성 의뢰를 받다"

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컨설팅 도중 기업으로 부터 SW고성장클럽 200 사업을 신청할려고 한다고 들었고 사업계획서 쓰는 것이 쉽지 않다고 했다. 더불어 사업계획서 작성 컨설팅이 가능한지 의뢰를 받았다.

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나는 아직 이분야 전문가가 아니고 경험이 많지 않아 기술적은 부분과 신사업 관련 일을 많이 한 KT 현직이신 컨설턴트에게 문의를 드렸다. 같이 사업계획서 작성 컨설팅 가능할지에 대해서.

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참고로 얘기하면 컨설턴트들은 각자 자기의 전문 분야가 있고 종합적인 컨설팅 프로젝트나 사업계획서 작성등의 프로젝트는 보통 협업으로 많이들 진행한다. 따라서 자신의 컨설팅 역량 뿐만 아니라 주변 컨설턴트 및 전문가와의 관계를 잘 유지하는 것이 중요하다.

 

 

"정부지원사업 사업계획서 작성 컨설팅"

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협업이 가능하다고 하여 비용을 협의하고 사업계획서 작성 컨설팅을 시작했다.

업체에게 기본 자료를 요청하고 기본적인 회사 인적사항, 재무상황등은 작성하도록 하고 이후 받은 자료를 바탕으로 사업계획서 작성 컨설팅을 실행하고 컨설팅을 완성하였다.

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우리는 이러한 국가 주도 정부 지원사업에 심사관으로 참여하고 심사에 대한 교육도 같이 받기 때문에

어떻게 작성하여야 높은 점수를 받을 수 있는지 알고 있다.

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정부 지원사업 지원자로서 어떻게 해야 성공적으로 사업계획서를 작성할 수 있는지에 대해서는 별도로

글을 작성 하겠다.

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아래는 해당 프로젝트를 수행한 실적 증명서이다.

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컨설턴트는 다양한 사업에 참여하기 위해서 컨설팅 경력 증명서와 실적증명서 두가지가 필요한데

실적 증명서는 프로젝트 수행이후 잘 챙겨 두어야 실적을 증명할때 제출하여 확인할 수 있다.

공공기관에서 진행하는 경우는 웹사이트에서 별도로 출력이 가능하기 때문에 아래와 같이

별도로 자료를 보관할 필요는 없다.

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실적 증명과 더불어 경력 증명도 중요한데 어떻게 하면 직장인으로 컨설팅 경력을 유지하고 늘려 갈 수

있는지에 대해서는 별도로 글을 작성 하겠다.

 

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결론적으로 성공적인 사업계획서를 작성하기 위해서는 단순히 아이디어를 나열하는 수준을 넘어, 체계적 분석과 구체적인 실행 전략을 제시해야 한다.

 

우선, 사업계획의 출발점은 명확한 비전과 목표 설정이다. 왜 이 사업을 하는지, 어떤 문제를 해결하려는지, 그리고 최종적으로 어떤 가치를 창출할 것인지가 분명해야 한다. 이러한 비전은 사업의 방향성을 제시하고, 투자자나 이해관계자에게 신뢰감을 준다.

 

다음으로 중요한 요소는 시장분석과 경쟁환경 파악이다.

타깃 시장의 규모, 성장률, 소비자 특성, 산업 트렌드 등을 데이터 기반으로 분석하여, 해당 사업이 시장에서 어느 위치를 차지할 수 있을지를 객관적으로 보여줘야 한다. 또한 경쟁사 분석을 통해 차별화 포인트를 명확히 제시하는 것이 필요하다.

단순히 경쟁사를 나열하는 것이 아니라, 경쟁사의 강점·약점을 비교 분석하여 자사만의 우위 전략을 도출해야 한다.

 

제품 및 서비스 전략 부분에서는 자사의 핵심 역량과 기술력, 제품의 특징, 고객이 체감할 수 있는 가치 제안을 구체적으로 설명해야 한다. “왜 고객이 우리 제품을 선택해야 하는가?”에 대한 설득력 있는 답변이 포함되어야 하며, 브랜드 포지셔닝과 마케팅 전략(가격, 유통, 홍보 등)도 함께 제시되어야 한다.

 

실행계획은 사업계획서의 현실성을 판단하는 핵심이다. 조직 구성, 인력 배치, 일정별 추진계획, 자금 조달 및 사용 계획 등을 구체적으로 제시해야 한다. 특히 초기 단계에서는 효율적인 자금 운용과 리스크 최소화를 위한 전략이 중요하다. 투자자가 주목하는 부분은 ‘얼마를 투자해야 하며, 언제 수익을 낼 수 있는가’이므로 "재무계획(매출 추정, 손익분기점, 투자회수기간)" 은 반드시 명확해야 한다.

 

또한 리스크 관리와 대응 전략을 제시해야 한다.

모든 사업에는 불확실성이 존재하므로, 잠재적 위험요소(시장변화, 원가 상승, 경쟁 심화, 인력 문제 등)를 사전에 파악하고 이를 최소화하기 위한 대비책을 명시해야 한다. 이는 사업계획의 신뢰도를 높이는 중요한 부분이다.

 

마지막으로, 사업계획서는 단순히 문서가 아니라 투자자 설득 도구라는 점을 잊지 말아야 한다.

따라서 논리적이면서도 간결한 구조, 시각적으로 이해하기 쉬운 도표와 그래프, 핵심이 잘 드러나는 요약문을 포함하는 것이 좋다.

형식보다 내용의 실질적 설득력, 즉 “이 사업이 왜 성공할 수 있는가”를 구체적 수치와 근거로 입증하는 것이 성공적인 사업계획서의 핵심이다.