해외사업(컨설팅,무역) (62) 썸네일형 리스트형 인도 첸나이 해외 무역 동향과 한국 기업의 진출 전략 인도 첸나이 해외 무역 동향과 한국 기업의 진출 전략을 살펴보고 인도의 부산, 인도 최대 항구 도시 첸나이향무역 첫발을 내딛길 바란다. 한국의 무역 담당자들은 최근 몇 년 사이에 인도 남부의 항만 도시인 ‘첸나이(Chennai)’가 보여 주는 경제적 움직임에 특별한 관심을 보이기 시작했다.이 도시는 한때 단순한 해상 물류 기지로 여겨졌지만, 지금은 제조·IT·자동차 산업을 중심으로 동남아시아와 중동을 잇는 거점으로 빠르게 변모하고 있다.필자는 여러 국가의 무역 현장을 살펴보면서, 한국 기업이 첸나이를 바라볼 때 기존의 단순 수출 시장으로만 접근하면 오히려 기회를 놓칠 수 있다는 점을 경험적으로 느꼈다.한국 기업이 이 지역의 산업 구조와 물류 흐름을 이해하게 된다면, 첸나이는 ‘미개척 신흥시장’이 아니라 .. 나갈랜드 관광산업을 위한 ‘글로벌 니치 타깃 퍼널 마케팅 전략’ 나갈랜드 관광산업을 위한 ‘글로벌 니치 타깃 퍼널 마케팅 전략’을 통해 인도의 대표적인 관광지가 아닌나갈랜드만의 독창성을 기반으로 유니크한 매력을 재창조하여 시장성을 발굴해보면 좋을 거 같다. 나갈랜드라는 지역이 세계 여행 시장에서 아직도 충분히 알려지지 않았다는 사실을 많은 사람들은 놀랍게 받아들인다.나는 나갈랜드의 자연환경, 부족문화, 생태적 자원, 페스티벌 특성 등 다양한 요소가 국제 관광객에게 새로운 여행 경험을 제공할 수 있다고 판단한다.특히 나갈랜드는 ‘대중적 국가 관광지’가 아니라 ‘지역 단위의 니치 관광지’라는 점에서 글로벌 퍼널 마케팅을 적용할 때 훨씬 높은 효율을 낼 수 있다. 나는 이 글에서 나갈랜드의 관광산업이 해외 고객에게 도달하고, 관심을 유발하며, 실제 방문 또는 예약으로 이.. 나갈랜드 지역 소규모 수공예 브랜드의 국제 디지털 브랜딩 전략 나갈랜드 지역 소규모 수공예 브랜드의 국제 디지털 브랜딩 전략을 통해 실제 글로벌 시장에서 통할 수 있는 구체적 방향성을 갖추는데 도움이 되길 바란다. 나갈랜드의 전통 수공예품이 세계 시장에서 제대로 조명받지 못하고 있다는 사실을 많은 사람들이 인식하지 못한다.나는 이 지역의 장인들이 가진 독특한 창조력이 글로벌 무대에서 충분히 경쟁력을 가질 수 있다고 판단한다.특히 나갈랜드의 수공예 브랜드는 문화적 상징성과 지역 고유의 디자인 언어를 함께 품고 있기 때문에, 글로벌 소비자에게 새로운 감각적 경험을 제공할 수 있다.나는 이 글을 통해 나갈랜드 수공예 브랜드가 해외 시장을 공략하기 위해 어떤 디지털 브랜딩 전략을 구축해야 하는지 체계적으로 분석할 것이다.이 글은 단순한 마케팅 안내서가 아니라 실제 글로벌 .. 인도 북동부 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’이 한국 기업의 수출 물류에 미치는 영향 분석 인도 북동부 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’이 한국 기업의 수출 물류에 미치는 영향 분석을 통해 예측 가능한 인도향해외 무역 실현에 한발 더 다가가보자. 나는 한국 기업들이 인도 시장의 잠재력을 이야기할 때 대부분 델리·뭄바이·벵갈루루 같은 대도시를 중심으로 분석하는 경향을 자주 본다.그러나 인도 북동부 지역은 그동안 상대적으로 조명을 받지 못했을 뿐, 실제로는 지정학·경제·물류 측면에서 독특한 구조를 지닌 매우 중요한 시장이다.특히 북동부 경제권을 남아시아 전체와 연결하는 핵심 지점인 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’은 단순한 지리적 통로를 넘어 수출 전략과 물류 효율성을 좌우하는 결정적 요소가 된다.나는 그동안 한국 기업들이 이 회랑의 전략적 중요성을 충분히.. 인도 신흥 항만 ‘비자그(Visakhapatnam) 항만’을 활용한 한국 기업의 틈새 수출 전략 인도 신흥 항만 ‘비자그(Visakhapatnam) 항만’을 활용한 한국 기업의 틈새 수출 전략을 살펴보고새로운 무역 route를 개발해보자. 한국 기업이 인도 시장에 진출하려고 할 때 대부분의 물류 전략은 서부 항만인 나바셰바나 문드라 항을 중심으로 계획되는 경향이 있다.그러나 여러 기업이 사용하는 동일 루트를 고집하면 물류비 경쟁력은 자연스럽게 떨어지고, 통관 지연이나 선석 혼잡 같은 예측 불가능한 변수도 높아지게 된다.나는 이런 한계를 극복하기 위해 신흥 항만인 ‘비자그(Visakhapatnam)’ 항만이 가지는 구조적 장점을 분석해 왔고, 그 과정에서 한국 기업이 충분히 활용할 수 있는 새로운 기회를 발견하게 되었다.이 글에서는 비자그 항만을 기반으로 한 틈새 수출 전략을 가장 현실적인 관점에서.. 인도 중소 유통상(Distributor) 검증 실무 가이드 — 사기 방지·KYC·거래 안정성 확보 전략 인도 중소 유통상(Distributor) 검증 실무 가이드 — 사기 방지·KYC·거래 안정성 확보 전략을 살펴보고기회의 땅 인도 진출 시 돌다리도 두들겨보고 건너는 신중한 전략을 펼쳐보자. 한국 기업이 인도 시장에 진출하려고 할 때 가장 먼저 부딪히는 문제는 신뢰할 수 있는 유통 파트너를 찾는 일이다.나는 여러 한국 기업이 인도 Distributor와 거래를 추진하다가 계약 직전 갑자기 연락이 끊기거나, 선금 송금 후 제품 주문이 사라지는 사건을 겪는 것을 직접 보았다.인도 시장은 규모가 거대하고 기회가 많지만 동시에 유통 구조가 복잡하고 지역별 사업 관행이 달라서 파트너 선정 단계에서 제대로 검증을 하지 않으면 큰 손실이 발생할 수 있다.특히 중소규모 Distributor는 등록상으로 존재하더라도 실.. 인도 Tier-2·Tier-3 도시 대상 B2B 시장 진입 컨설팅 전략(한국 중소기업 기준) 인도 Tier-2·Tier-3 도시 대상 B2B 시장 진입 컨설팅 전략(한국 중소기업 기준)에 대하여 살펴보고거대하지만 생소한 인도 지역을 공략해보자. 한국의 많은 중소기업이 인도 시장을 바라볼 때 보통 델리나 뭄바이 같은 대도시만을 먼저 떠올리지만, 실제로 빠르게 성장하고 있는 지역은 Tier-2와 Tier-3 도시들이다.나는 한국 기업이 이 도시들에서 새로운 사업 기회를 발굴하려 할 때 정보 부족 때문에 계획이 무너지거나 과도한 비용을 쓰는 경우를 여러 번 지켜본 적이 있다.한국 기업이 이 시장을 제대로 이해하려면 단순히 수요가 있는지 보는 것이 아니라 각 지역이 가진 경제 구조, 유통 생태계, 정책 변화, 인프라 수준을 명확하게 파악해야 한다.이 글은 한국어로 거의 정리되지 않은 인도 2·3선 도.. 국가별 B2B 마켓플레이스에서 드러나는 ‘숨겨진 알고리즘 패턴’의 실전 분석 국가별 B2B 마켓플레이스에서 드러나는 ‘숨겨진 알고리즘 패턴’의 실전 분석을 통하여 그동안 필자가 직접 실험하며 축적한 국가별 B2B 플랫폼의 행동 패턴을 토대로, 기업이 어떻게 하면 적은 비용으로 노출량을 극대화할 수 있는지 구체적인 전략을 살펴보겠다. 해외 B2B 플랫폼을 처음 활용하는 기업은 제품만 올리면 자동으로 바이어 문의가 들어올 것이라는 기대를 가진다.하지만 필자는 여러 제조사와 무역회사의 플랫폼 운영을 직접 분석하면서, 조회 수·제안 요청·바이어 반응의 차이가 단순히 제품 경쟁력 때문이 아니라 플랫폼 내부의 숨겨진 노출 알고리즘에 의해 크게 좌우된다는 사실을 반복적으로 확인했다. 일반적인 기업은 이 알고리즘을 명확히 알지 못하기 때문에, 똑같은 제품을 등록해도 어떤 계정은 노출이 쏟.. B2B 해외 컨설팅 실전에서 드러나는 ‘상담 스크립트 기반 문제 해결 전략’의 실제 구조 B2B 해외 컨설팅 실전에서 드러나는 ‘상담 스크립트 기반 문제 해결 전략’의 실제 구조에 대하여 살펴보고자 한다. 해외 B2B 컨설팅은 많은 기업이 단순히 견적 전달과 계약서 안내 정도로 생각하는 경우가 많다.하지만 필자는 여러 기업의 해외 진출 컨설팅을 진행하면서, 실전 상담에서 발생하는 문제의 대부분이 문서적인 요소가 아니라 대화 흐름 속에서 생기는 오해·심리·기대치 차이에서 비롯된다는 사실을 반복적으로 확인했다.바이어와의 첫 상담은 단순 안내가 아니라, 기업이 갖고 있는 정보와 바이어가 기대하는 정보가 충돌하는 순간이다. 충돌을 어떻게 조정하느냐가 계약 성사율을 결정한다.필자는 실제 상담 기록을 바탕으로 문제 해결 패턴을 분석했고, 그 과정에서 기업이 놓치기 쉬운 대화 전략이 존재한다는 점을 발견.. 중동·아프리카 신흥국 수출에서 기업이 반드시 알아야 하는 ‘비관세 장벽’의 실제 작동 방식 분석 중동·아프리카 신흥국 수출에서 기업이 반드시 알아야 하는 ‘비관세 장벽’의 실제 작동 방식 분석해보고처음 시장에 진출하는 기업이 시행착오 없이 준비할 수 있도록 돕는데 자그마하나 보탬이 되고자 한다. [해외사업(컨설팅,무역)] - 소량 주문(1~50개)만 진행하는 마이크로 무역 실전 전략 가이드 중소기업이 중동과 아프리카 시장에 처음 진입할 때, 대부분의 기업은 관세율만 확인하고 나머지 절차를 단순 수입 규정 정도로만 이해하는 경우가 많다.하지만 실제 거래가 진행되는 과정에서 가장 큰 장애물은 관세가 아니라 비관세 장벽이다.기업이 이러한 비관세 장벽을 충분히 이해하지 못하면 서류 오류, 인증 누락, 현지 대행사 지연 등으로 인해 출고된 제품이 항구에서 수 주간 정체되기도 한다.필자는 여러 국가의 고객.. 이전 1 2 3 4 ··· 7 다음
