해외사업(컨설팅,무역) (62) 썸네일형 리스트형 수출 초보 기업을 위한 해외 바이어 사기 방지 체크리스트 & 실제 검증 절차 수출 초보 기업을 위한 해외 바이어 사기 방지 체크리스트 & 실제 검증 절차 소개를 통해 해외 새로운 바이어를 찾는 과정에서 기대와 불안을 이겨내고 사업을 확장하였으면 합니다. 해외 거래는 상대 기업의 정보를 직접 확인하기 어렵기 때문에 사기 가능성이 항상 존재합니다.특히 중소기업은 해외 네트워크가 충분하지 않기 때문에 바이어 검증이 미흡하게 진행되는 경우가 많고, 그 결과 초기 계약 단계에서 문제가 발생해 큰 손실을 겪기도 합니다.이 글은 해외 컨설팅 전문가가 실제 프로젝트에서 사용하는 검증 방식과 사기 유형 분석 절차를 기반으로 작성되었으며, 기업이 바이어를 평가할 때 반드시 확인해야 할 기준을 구체적으로 안내하기 위해 구성되었습니다. 1. 바이어 검증이 중요한 진짜 이유기업은 해외 바이어를 검증할.. 중앙아시아 수출 규제 컨설팅 실무 가이드(우즈베키스탄·카자흐스탄 진출 시 발생하는 실제 규제 리스크 중심 분석) 중앙아시아 수출 규제 컨설팅 실무 가이드(우즈베키스탄·카자흐스탄 진출 시 발생하는 실제 규제 리스크 중심 분석)를주제로 조금은 생소한 지역 개척에 도움이 되었으면 합니다. 중앙아시아(우즈베키스탄·카자흐스탄) 시장은 최근 3년 동안 수출이 급격히 증가하는 반면,아직 충분한 시장 정보가 부족하여 이 글을 쓰게 되었습니다. 해외 시장 진출을 준비하는 한국 기업은 중앙아시아를 점점 중요한 수출 거점으로 인식하고 있습니다.기업이 이 지역을 선택하는 이유는 내수 시장 성장 속도가 빠르고, 제조업 중심 산업 구조가 확장되며, 한국 제품에 대한 신뢰도가 높기 때문입니다.그러나 중앙아시아는 규제와 시스템이 빠르게 바뀌고, 현지 관공서의 해석 기준이 일관되지 않은 경우가 많아 실제로 수출을 진행하는 과정에서 예기치 않은.. 해외 박람회 미참여 기업을 위한 온라인 바이어 발굴 알고리즘 전략 해외 박람회 미참여 기업을 위한 온라인 바이어 발굴 알고리즘 전략을 참조하여 틈새 시장을 개척하여 보자. 많은 중소 제조업과 스타트업은 해외 박람회 참가를 꿈꾸지만, 현실적으로 비용과 시간이 너무 크다.대표가 회사 운영을 병행해야 하고, 박람회 부스 비용·항공료·숙박비까지 계산하면 작은 기업에게는 감당하기 어려운 금액이 된다.하지만 글로벌 시장은 이미 오프라인 중심에서 온라인 중심으로 빠르게 이동했고, 바이어들도 더 이상 박람회만을 통해 제품을 찾지 않는다.바이어는 검색엔진·SNS·전문 커뮤니티·셀러 플랫폼 등 다양한 온라인 채널에서 제조사를 탐색한다.이 변화는 박람회에 가지 못하는 기업에게 오히려 새로운 기회가 된다.이 글은 박람회에 참여하지 않아도 온라인에서 바이어를 “능동적으로 찾아내는 알고리즘 .. 환경규제가 약한 국가로 수출할 때 품질 인증을 최소화하는 실전 전략 환경규제가 약한 국가로 수출할 때 품질 인증을 최소화하는 실전 전략을 통해 효율적인 무역 전략을 수립해보자 글로벌 무역 환경은 국가마다 규제 수준이 크게 다르기 때문에, 기업은 동일한 제품을 판매하더라도 각 국가의 인증 체계를 모두 충족할 필요는 없다.특히 환경규제가 약하거나 산업 표준이 미정인 신흥·도서 국가들은 인증 절차가 단순하거나 아예 존재하지 않는 경우가 많아, 기업은 수출 부담을 크게 줄일 수 있다.하지만 인증이 필요 없다고 해서 품질 규정을 무시해도 된다는 의미는 아니며, 오히려 규제가 느슨한 시장일수록 수입업자와 소비자 보호 체계를 기업이 직접 설계해야 거래 안정성이 높아진다.이 글은 규제가 약한 국가에 수출을 준비하는 기업을 위해, 인증 부담을 최소화하면서도 안전성과 신뢰도를 확보하는 실.. 신흥국 바이어와의 비정형 결제(Partial T/T, Split Payment) 안전 가이드 신흥국 바이어와의 비정형 결제(Partial T/T, Split Payment) 안전 가이드 실전에 강한 무역 전문가의 밑거름이 되길 바란다. 해외 거래를 처음 시작하는 많은 기업은 신흥국 바이어와 거래할 때 가장 큰 부담을 결제 방식에서 느낀다. 선진국에서는 LC나 전액 선지급 등 비교적 안정적인 방식이 일반적이지만, 신흥국에서는 외환 규제·자금 부담·은행 인프라 부족 등 다양한 이유로 전통적인 결제 방식이 원활하게 작동하지 않는 경우가 많다.이 때문에 바이어는 Partial T/T, Split Payment처럼 ‘비정형 결제’ 방식을 제안하는 경우가 많고, 공급자는 이러한 제안을 받을 때마다 위험성을 판단하기 어려워 고민한다.기업이 결제 조건을 잘못 선택하면 단 한 번의 거래에서 큰 손실이 날 수 있.. 무역 데이터가 부족한 국가와 거래할 때 필요한 실전 리스크 분석 방법 무역 데이터가 부족한 국가와 거래할 때 필요한 실전 리스크 분석 방법을 통해 효율적인 무역을 전개해보자. 글로벌 시장은 빠르게 연결되고 있지만, 모든 국가가 동일한 정보 접근성을 가지고 있는 것은 아니다. 많은 소규모 수입국은 통계 시스템이 미비하거나, 산업 구조가 작아 공식 수입 자료조차 정확히 관리하지 못하는 경우가 많다.무역 데이터가 부족한 국가와 거래하는 기업은 시장 규모를 예측하기 어렵고, 바이어의 신뢰도를 판단하기 힘들기 때문에 거래를 주저한다.하지만 경쟁자가 거의 없는 이 시장은 반대로 높은 성장 가능성을 가진 블루오션이 될 수 있다.특히 중남미·아프리카·중앙아시아·도서국가들이 여기에 해당하며, 현지 정보가 부족한 만큼 진입하는 기업이 높은 마진과 안정적인 거래 파트너를 확보할 가능성이 크다.. 소규모 수출 기업을 위한 초소량 MOQ 해외거래 전략 소규모 수출 기업을 위한 초소량 MOQ 해외거래 전략을 통해 해외진출의 발판을 다져보자. 소규모 제조업을 운영하는 많은 창업자들은 해외로 제품을 판매하고 싶어도 ‘최소 주문 수량(MOQ)’이라는 장벽 때문에 쉽게 움직이지 못하는 경우가 많다.해외 바이어는 일반적으로 대량 생산 능력을 갖춘 기업을 선호하고, 생산 설비가 크지 않은 국내 중소 제조업은 바이어의 기준에 맞추지 못해 기회를 놓치는 상황이 반복된다.하지만 글로벌 시장은 이미 ‘초소량 수출(Micro Export)’이라는 흐름이 생겨나고 있고, 시장 초기 단계라 경쟁자가 거의 없어 진입 장벽도 매우 낮다.특히 온라인 거래 플랫폼과 디지털 무역 환경은 소량 구매 바이어를 빠르게 증가시키고 있고, 이 변화는 중소기업에게 새로운 기회가 된다.이 글은 .. 신흥국 정부의 디지털 전환(DX) 컨설팅 시장 진입 전략 신흥국 정부의 디지털 전환(DX) 컨설팅 시장 진입 전략을 통해 선제적인 DX시장 준비에 차질이 없도록 하자. 많은 기업이 해외 진출을 고려할 때 민간 시장 중심으로 분석을 진행하지만, 실제로 글로벌 경제 인프라가 디지털 중심으로 재편되는 현 시점에서는 신흥국 정부의 디지털 전환(Digital Transformation, DX) 프로젝트가 새로운 성장 기회가 되고 있어.내가 여러 공공기술 프로젝트에 참여하면서 확인한 사실은, 많은 신흥국이 자체 기술 인력 부족·행정 효율성 문제·보안 취약성 등으로 인해 ‘외부 전문 컨설팅’을 필수적으로 필요로 한다는 점이야.하지만 기업은 신흥국 정부 시장이 복잡하고 예측하기 어렵다고 판단해 쉽게 접근하지 못하고 있어.그래서 나는 오늘, 신흥국 DX 시장에 진입하려는 기업.. 해외 ‘마이크로 국가·준국가(비승인 국가)’ 비즈니스 컨설팅 해외 ‘마이크로 국가·준국가(비승인 국가)’ 비즈니스 컨설팅을 살펴보고이를 통해 고위험·고기회 시장에 진입하는 전략 가이드의 이해를 높이자. 많은 기업이 해외 진출을 검토할 때, 기업은 대체로 법적 안정성이 높은 국가만을 우선적으로 고려하지만, 실제로 글로벌 경제에는 ‘국가는 존재하지만 국제적으로 완전히 승인되지 않은 지역’이 여전히 수십 곳 존재해.나는 여러 국제 프로젝트에 참여하면서, 기업이 이와 같은 준국가·마이크로 국가를 기회 요인으로 바라보지 못해 성장 가능성을 놓치는 사례를 직접 보아왔어. 특히 관광·부동산·디지털 서비스·물류 전 분야에서 이러한 지역은 규제가 느슨하고 시장 경쟁자가 적기 때문에 초기 시장 진입 효과가 매우 크다는 특징을 가지고 있어.하지만 기업이 법적 리스크를 고려하지 않고 .. 해외 원격근무 및 해외채용(EOR / Employer of Record) 활용 컨설팅 해외 원격근무 및 해외채용(EOR / Employer of Record) 활용 컨설팅에 대하여 살펴보고글로벌 인재 확보 전략의 새로운 기준을 수립해보자. 많은 기업이 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해 해외 인재를 채용하려 하지만, 기업은 각국의 복잡한 노동법과 고용 규정을 직접 해결하기 어렵다는 문제를 자주 마주하게 돼.나는 여러 해외 인력 운영 프로젝트를 진행하면서 기업이 이 문제 때문에 채용을 포기하거나, 현지 법적 리스크를 제대로 이해하지 못해 비용을 과도하게 지출하는 상황을 수없이 보아왔어.이런 문제를 해결하기 위해 등장한 개념이 바로 EOR(Employer of Record), 즉 ‘해외 인재 법적 고용 대행 시스템’이야.기업은 EOR을 활용하면 해외 법인을 설립하지 않고도 인재를 즉시 고.. 이전 1 2 3 4 5 6 7 다음
