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해외 파트너와 장기 협력 관계를 구축하기 위한 전략과 단계별 접근법 해외 파트너와 장기 협력 관계를 구축하기 위한 전략과 단계별 접근법 에 대하여 유의점 및 전략에 대하여 살펴보자. 해외 거래는 단기적인 매출보다 지속 가능한 관계 형성이 더 중요하다.많은 기업이 첫 거래에서 이익을 얻으려 하지만, 실제로 글로벌 시장에서 성공하는 기업은‘한 번의 계약’이 아니라 ‘오랜 신뢰’를 기반으로 비즈니스를 확장한다.특히 무역, 컨설팅, 제조 분야에서는 파트너십의 깊이와 안정성이 기업의 경쟁력을 결정한다.해외 파트너와의 관계는 단순히 구매자와 판매자의 연결이 아니다.그것은 문화, 시간, 언어, 그리고 비즈니스 철학이 결합된 ‘전략적 동맹’이다.이 글에서는 기업이 해외 파트너와 장기 협력 관계를 구축하기 위해어떤 전략과 단계를 밟아야 하는지를 실무 중심으로 구체적으로 살펴본다. 1. ..
해외 거래처와의 계약서 작성 시 꼭 확인해야 할 핵심 조항 10가지 해외 거래처와의 계약서 작성 시 꼭 확인해야 할 핵심 조항 10가지에 대하여 살펴보고 이를 통해 해외 사업에 따른 지리적/공간적/정보제한 risk를 피하고 성공적인 해외 사업을 성취하자. 해외 거래처와 계약을 체결하는 일은 단순한 문서 서명 이상의 의미를 가진다.국가마다 법률 체계, 언어, 거래 관습이 다르기 때문에계약서 한 줄의 문장이 수천만 원의 손실이나 분쟁으로 이어질 수도 있다.특히 중소기업은 대기업과 달리 법무팀이 상시 존재하지 않기 때문에계약서의 세부 조항을 제대로 검토하지 못한 채 거래를 시작하는 경우가 많다.그러나 글로벌 시장에서 신뢰를 지키기 위해서는‘좋은 제품’보다 ‘명확한 계약’이 훨씬 강력한 보호 수단이 된다.이 글에서는 해외 거래 시 반드시 포함되어야 할 핵심 조항 10가지를실무 ..
국가별 무역 규제 및 인증 제도 차이 — 유럽 vs 동남아 비교 국가별 무역 규제 및 인증 제도 차이에 대하여 유럽 vs 동남아 비교를 통해 살펴보자.글로벌 시장은 하나로 연결되어 있지만, 무역 규제와 인증 제도는 각 국가마다 다르게 작동한다.수출입 초보자는 동일한 제품이라도 유럽에서는 인증 절차가 까다롭고,동남아에서는 관세 체계가 유연하다는 사실을 직접 부딪히고 나서야 체감한다.예를 들어, 유럽연합(EU)은 소비자 안전과 환경 보호를 최우선 가치로 두기 때문에모든 수입품에 대해 CE 마크, REACH, RoHS 등 복잡한 인증을 요구한다.반면 동남아시아는 경제 성장 속도를 높이기 위해 절차를 간소화하거나 특정 산업에 인센티브를 제공하는 방식을 택한다.이 글에서는 국가별 무역 규제 및 인증 제도의 차이, 특히 유럽과 동남아의 무역 규제 구조를 비교하여기업이 어떤 전략..
수출입 초보자를 위한 인코텀즈(Incoterms) 쉬운 이해 수출입 초보자를 위한 인코텀즈(Incoterms) 쉬운 이해를 통해 실제로 무역 실무 관점에서 ‘처음 수출입을 시작하는 사람’에게 도움이 되고자 한다.따라서 이 글은 단순 용어 설명이 아니라, 실무 중심 + 사례형 + 독창적 구조로 살펴보겠다. 무역을 처음 시작하는 사람은 상품, 바이어, 통관보다 먼저 ‘계약 조건’에서 혼란을 겪는다.바로 그 핵심이 '인코텀즈(Incoterms, International Commercial Terms)'다.인코텀즈는 국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제 무역 거래 조건의 표준 약속이다.즉, “누가 언제까지 어떤 비용과 위험을 책임지는가”를 명확히 규정하는 세계 공통의 언어다.하지만 초보자는 EXW, FOB, CIF 같은 약어를 접하면그 의미를 직감적으로 이해하기 어렵고,..
해외 클라이언트와 원활한 커뮤니케이션을 위한 이메일 작성 가이드 해외 클라이언트와 원활한 커뮤니케이션을 위한 이메일 작성 가이드에 대하여 살펴보자.이메일 작성은 해외사업(무역,컨설팅 등)을 위한 기본적인 커뮤니케이션 툴로써 관심있게 확인해 볼 필요가 있다. 기업이 해외 거래를 시작할 때 가장 먼저 부딪히는 장벽은 ‘언어’가 아니다.진짜 문제는 커뮤니케이션의 정확도와 신뢰도다.많은 기업이 영어로 이메일을 보낼 수는 있지만,상대가 ‘이 사람은 프로페셔널하다’고 느낄 만큼 구조적이고 배려 깊게 작성하는 사람은 드물다.특히 해외 클라이언트는 이메일 한 통으로 파트너의 신뢰성을 판단하는 경우가 많다.이메일의 문장 하나, 서명 한 줄이 계약의 성패를 좌우하기도 한다.이 글에서는 단순한 영어 표현을 넘어, 글로벌 비즈니스 상황에서 신뢰를 쌓고 효율을 높이는 이메일 작성 전략을 ..
해외 전시회 컨설팅을 통한 수출 성약 해외 전시회 컨설팅을 통한 수출 성약은 모든 무역 종사자들, 컨설팅 종사자들이 바라는 바 일것이다.이 부분에 대해 자세히 다루기 전에 특별한 사례로 "이력, 직장생활"을 살펴보며 자세히 살펴보자.​국내 조선 기자재 수입 유통 업체에서 직장생활을 시작하였고 모 대기업(가전) 해외법인에서 해외영업 업무를 했다.이후 국내로 복귀해 주로 중소기업에서 해외영업, 수출입, 전시마케팅업무를 담당했고 현재도 중소기업에서 해당 업무를 담당하며 근무 하고 있다.​아래는 특별한 사례로 한기업에 근무하며 해외마케팅 영업 담당으로 수출 및 바이어 발굴을 위해 참가한 전시회 목록이다.​AC Nilsen과 마케팅 프로젝트 협업Shanghai Show 참가 HP Hongkong Demo Center Open Show 참가Kosig..
해외 전시회 참가 준비 A to Z — 비용, 일정, 부스 전략 해외 전시회 참가 준비 A to Z — 비용, 일정, 부스 전략에 대하여 살펴보고 성공적인 해외 전시회가 되도록 자세히 살펴보자.해외 전시회 참가 준비 A to Z — 비용, 일정, 부스 전략 설명에 앞서...많은 기업이 해외 진출을 고민할 때 가장 먼저 떠올리는 방법이 바로 "해외 전시회 참가"다.해외 전시회는 단순히 제품을 전시하는 공간이 아니라, 글로벌 시장의 문을 여는 실질적인 접점이 된다.하지만 해외 전시회에 처음 참가하는 기업은 예상보다 복잡한 절차, 높은 비용, 낯선 현지 문화로 인해 어려움을 겪는 경우가 많다.특히 중소기업이나 1인 창업자는 한정된 예산과 인력 속에서 효과적인 참가 전략을 세워야 한다.이 글에서는 해외 전시회 참가를 계획하는 기업을 위해, 사전 준비부터 부스 디자인, 운영,..
성공하는 사업계획서 작성법( 정부지원사업의 핵심) 성공하는 사업계획서 작성법(정부지원사업의 핵심)은 정부에서 시행하는 R&D 지원사업이나 마케팅 홍보 지원 사업의진입을 위한 첫 단추이며 특히 중소기업에게 매우 유용하다. ​기업에서 제품을 개발할때 발생하는 제품 연구 및 개발 비용, 제품의 판매와 매출을 위한 마케팅 홍보 비용을국가에서 지원해 준다. 지원사업에 선정된다면 말이다.​보통 이러한 정부 지원 사업의 경우 중소기업은 20~30%의 자부담을 한다.예를들어 제품을 개발하거나 홍보 마케팅 비용으로 1억을 필요하다면 기업은 2천~3천만원만 부담하고정부에서 나머지 비용을 부담하는 방식이다.​보통 R&D의 경우 규모가 적은 경우가 몇천만원에서 2억 정도가 사업비로 책정된다.사업비의 60~70%를 아낄수 있기 때문에 기업 입장에서 정부 지원사업은 엄청난 프로..
컨설턴트가 말하는 해외시장 진입 타이밍의 결정 요인 컨설턴트가 말하는 해외시장 진입 타이밍의 결정 요인을 주제로 삼은 이유는 해외사업 성공의 70%는 ‘언제 들어가느냐’에 달려 있기 때문입니다.이 글은 실제 해외사업 컨설팅 전문가의 시각에서 해외시장 진입 타이밍의 결정 요인에 대하여 살펴보겠습니다. 해외 진출을 준비하는 기업이 가장 자주 묻는 질문이 있습니다.“지금이 진출하기에 좋은 시기인가요?”이 질문은 단순히 시장의 호황과 불황을 묻는 것이 아닙니다.‘언제 진입하느냐’는 전략의 본질이며,같은 제품이라도 진입 시점에 따라 시장 반응이 완전히 달라질 수 있습니다.컨설턴트의 입장에서 보면, 해외시장 진입은 마치 투자 타이밍과도 같습니다.너무 빠르면 시장이 준비되지 않았고,너무 늦으면 이미 경쟁자들이 포지션을 선점해 있습니다.즉, 성공적인 해외 진출은 “무엇..
중소기업이 해외사업 컨설팅을 받을 때 반드시 확인해야 할 5가지 포인트 중소기업이 해외사업 컨설팅을 받을 때 반드시 확인해야 할 5가지 포인트에 대하여 살펴보고 이를 통해 실패를 막는 실전형 가이드가 되길 바랍니다.최근 몇 년간 중소기업의 해외 진출이 급격히 늘고 있습니다.글로벌 전자상거래 플랫폼, SNS 마케팅, 온라인 수출 지원제도 등이 확대되면서이제는 대기업이 아니어도 세계 시장에 도전할 수 있는 시대가 되었습니다.하지만 현실은 낙관적이지 않습니다.수많은 중소기업이 컨설팅 없이 해외사업을 시작했다가1년 안에 자금난이나 문화적·법적 문제로 철수하는 경우가 많습니다.그래서 해외 진출을 준비하는 기업에게는 전문적인 해외사업 컨설팅이 필수적입니다.하지만 컨설팅을 받는다고 해서 모두 성공하는 것은 아닙니다.‘누구에게, 어떤 방식으로, 어떤 정보를 검증하며 컨설팅을 받는가’가진출..

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