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인도 북동부 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’이 한국 기업의 수출 물류에 미치는 영향 분석 인도 북동부 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’이 한국 기업의 수출 물류에 미치는 영향 분석을 통해 예측 가능한 인도향해외 무역 실현에 한발 더 다가가보자. 나는 한국 기업들이 인도 시장의 잠재력을 이야기할 때 대부분 델리·뭄바이·벵갈루루 같은 대도시를 중심으로 분석하는 경향을 자주 본다.그러나 인도 북동부 지역은 그동안 상대적으로 조명을 받지 못했을 뿐, 실제로는 지정학·경제·물류 측면에서 독특한 구조를 지닌 매우 중요한 시장이다.특히 북동부 경제권을 남아시아 전체와 연결하는 핵심 지점인 ‘실리구리 회랑(Siliguri Corridor)’은 단순한 지리적 통로를 넘어 수출 전략과 물류 효율성을 좌우하는 결정적 요소가 된다.나는 그동안 한국 기업들이 이 회랑의 전략적 중요성을 충분히..
인도 신흥 항만 ‘비자그(Visakhapatnam) 항만’을 활용한 한국 기업의 틈새 수출 전략 인도 신흥 항만 ‘비자그(Visakhapatnam) 항만’을 활용한 한국 기업의 틈새 수출 전략을 살펴보고새로운 무역 route를 개발해보자. 한국 기업이 인도 시장에 진출하려고 할 때 대부분의 물류 전략은 서부 항만인 나바셰바나 문드라 항을 중심으로 계획되는 경향이 있다.그러나 여러 기업이 사용하는 동일 루트를 고집하면 물류비 경쟁력은 자연스럽게 떨어지고, 통관 지연이나 선석 혼잡 같은 예측 불가능한 변수도 높아지게 된다.나는 이런 한계를 극복하기 위해 신흥 항만인 ‘비자그(Visakhapatnam)’ 항만이 가지는 구조적 장점을 분석해 왔고, 그 과정에서 한국 기업이 충분히 활용할 수 있는 새로운 기회를 발견하게 되었다.이 글에서는 비자그 항만을 기반으로 한 틈새 수출 전략을 가장 현실적인 관점에서..
인도 중소 유통상(Distributor) 검증 실무 가이드 — 사기 방지·KYC·거래 안정성 확보 전략 인도 중소 유통상(Distributor) 검증 실무 가이드 — 사기 방지·KYC·거래 안정성 확보 전략을 살펴보고기회의 땅 인도 진출 시 돌다리도 두들겨보고 건너는 신중한 전략을 펼쳐보자. 한국 기업이 인도 시장에 진출하려고 할 때 가장 먼저 부딪히는 문제는 신뢰할 수 있는 유통 파트너를 찾는 일이다.나는 여러 한국 기업이 인도 Distributor와 거래를 추진하다가 계약 직전 갑자기 연락이 끊기거나, 선금 송금 후 제품 주문이 사라지는 사건을 겪는 것을 직접 보았다.인도 시장은 규모가 거대하고 기회가 많지만 동시에 유통 구조가 복잡하고 지역별 사업 관행이 달라서 파트너 선정 단계에서 제대로 검증을 하지 않으면 큰 손실이 발생할 수 있다.특히 중소규모 Distributor는 등록상으로 존재하더라도 실..
인도 Tier-2·Tier-3 도시 대상 B2B 시장 진입 컨설팅 전략(한국 중소기업 기준) 인도 Tier-2·Tier-3 도시 대상 B2B 시장 진입 컨설팅 전략(한국 중소기업 기준)에 대하여 살펴보고거대하지만 생소한 인도 지역을 공략해보자. 한국의 많은 중소기업이 인도 시장을 바라볼 때 보통 델리나 뭄바이 같은 대도시만을 먼저 떠올리지만, 실제로 빠르게 성장하고 있는 지역은 Tier-2와 Tier-3 도시들이다.나는 한국 기업이 이 도시들에서 새로운 사업 기회를 발굴하려 할 때 정보 부족 때문에 계획이 무너지거나 과도한 비용을 쓰는 경우를 여러 번 지켜본 적이 있다.한국 기업이 이 시장을 제대로 이해하려면 단순히 수요가 있는지 보는 것이 아니라 각 지역이 가진 경제 구조, 유통 생태계, 정책 변화, 인프라 수준을 명확하게 파악해야 한다.이 글은 한국어로 거의 정리되지 않은 인도 2·3선 도..
국가별 B2B 마켓플레이스에서 드러나는 ‘숨겨진 알고리즘 패턴’의 실전 분석 국가별 B2B 마켓플레이스에서 드러나는 ‘숨겨진 알고리즘 패턴’의 실전 분석을 통하여 그동안 필자가 직접 실험하며 축적한 국가별 B2B 플랫폼의 행동 패턴을 토대로, 기업이 어떻게 하면 적은 비용으로 노출량을 극대화할 수 있는지 구체적인 전략을 살펴보겠다. 해외 B2B 플랫폼을 처음 활용하는 기업은 제품만 올리면 자동으로 바이어 문의가 들어올 것이라는 기대를 가진다.하지만 필자는 여러 제조사와 무역회사의 플랫폼 운영을 직접 분석하면서, 조회 수·제안 요청·바이어 반응의 차이가 단순히 제품 경쟁력 때문이 아니라 플랫폼 내부의 숨겨진 노출 알고리즘에 의해 크게 좌우된다는 사실을 반복적으로 확인했다. 일반적인 기업은 이 알고리즘을 명확히 알지 못하기 때문에, 똑같은 제품을 등록해도 어떤 계정은 노출이 쏟..
B2B 해외 컨설팅 실전에서 드러나는 ‘상담 스크립트 기반 문제 해결 전략’의 실제 구조 B2B 해외 컨설팅 실전에서 드러나는 ‘상담 스크립트 기반 문제 해결 전략’의 실제 구조에 대하여 살펴보고자 한다. 해외 B2B 컨설팅은 많은 기업이 단순히 견적 전달과 계약서 안내 정도로 생각하는 경우가 많다.하지만 필자는 여러 기업의 해외 진출 컨설팅을 진행하면서, 실전 상담에서 발생하는 문제의 대부분이 문서적인 요소가 아니라 대화 흐름 속에서 생기는 오해·심리·기대치 차이에서 비롯된다는 사실을 반복적으로 확인했다.바이어와의 첫 상담은 단순 안내가 아니라, 기업이 갖고 있는 정보와 바이어가 기대하는 정보가 충돌하는 순간이다. 충돌을 어떻게 조정하느냐가 계약 성사율을 결정한다.필자는 실제 상담 기록을 바탕으로 문제 해결 패턴을 분석했고, 그 과정에서 기업이 놓치기 쉬운 대화 전략이 존재한다는 점을 발견..
중동·아프리카 신흥국 수출에서 기업이 반드시 알아야 하는 ‘비관세 장벽’의 실제 작동 방식 분석 중동·아프리카 신흥국 수출에서 기업이 반드시 알아야 하는 ‘비관세 장벽’의 실제 작동 방식 분석해보고처음 시장에 진출하는 기업이 시행착오 없이 준비할 수 있도록 돕는데 자그마하나 보탬이 되고자 한다. [해외사업(컨설팅,무역)] - 소량 주문(1~50개)만 진행하는 마이크로 무역 실전 전략 가이드 중소기업이 중동과 아프리카 시장에 처음 진입할 때, 대부분의 기업은 관세율만 확인하고 나머지 절차를 단순 수입 규정 정도로만 이해하는 경우가 많다.하지만 실제 거래가 진행되는 과정에서 가장 큰 장애물은 관세가 아니라 비관세 장벽이다.기업이 이러한 비관세 장벽을 충분히 이해하지 못하면 서류 오류, 인증 누락, 현지 대행사 지연 등으로 인해 출고된 제품이 항구에서 수 주간 정체되기도 한다.필자는 여러 국가의 고객..
초소량 해외 B2B 맞춤 생산(소량 MOQ) 컨설팅 시장의 성장과 실제 적용 사례 분석 초소량 해외 B2B 맞춤 생산(소량 MOQ) 컨설팅 시장의 성장과 실제 적용 사례 분석을 통해글로벌 제조 시장은 왜 '초소량 맞춤 생산'을 원하기 시작했는지 그 의의와 전망 그리고 실전 적용 방식을 고민해보자. 전 세계 제조 시장은 지금 조용하지만 매우 큰 변화를 겪고 있다. 과거에는 기업들이 대량 생산을 기본 전략으로 채택했다면, 최근에는 수십~수백 개 단위의 초소량 맞춤 생산을 요구하는 기업이 빠르게 증가하고 있다.나는 이러한 변화가 단순한 비용 절감의 문제가 아니라, 시장의 불확실성과 소비자 취향의 급변이 만들어낸 자연스러운 흐름이라고 판단한다.특히 온라인 판매가 일반화되면서 브랜드는 더 이상 재고를 대량으로 보유할 필요가 없어졌고, 시장 반응을 테스트하는 과정에서 최소 물량만 생산해도 충분하다는..
신흥국 전문 미니 소싱 오피스(MSO)의 운영 방식과 실전 구축 전략 신흥국 전문 미니 소싱 오피스(MSO)의 운영 방식과 실전 구축 전략을 토대로신흥국에서 작게 시작하는 소싱의 새로운 방식을 살펴보자. 전 세계 소비 시장이 빠르게 변하는 상황에서 많은 기업들은 신흥국 시장을 주목하고 있지만, 이 과정에서 발생하는 언어 문제·품질 편차·정보 불균형 때문에 실제 진입이 쉽지 않다.특히 중소기업이나 1인 창업자는 대형 무역회사처럼 현지 지사를 설치할 자본이 없기 때문에 더 많은 시행착오를 겪게 된다.이런 상황에서 ‘미니 소싱 오피스(MSO)’라는 새로운 개념이 조용히 등장했다.이 개념은 기존 소싱 오피스의 구조를 간소화해, 기업이 아주 작은 규모로 신흥국에 현지 눈 역할을 두도록 설계된 방식이다.나는 이 개념이 앞으로 무역 시장에서 중요한 역할을 차지할 것이라 판단한다.왜냐하..
해외 B2B 거래에서 회계·세금 처리 실수로 발생하는 숨은 비용 분석 가이드 해외 B2B 거래에서 회계·세금 처리 실수로 발생하는 숨은 비용 분석 가이드를 습득하여 cost innovation에 활용해보자. 해외 B2B 거래는 겉으로 보기에는 단순한 구매·판매 절차로 보이지만, 실제로 기업이 가장 크게 손해를 보는 부분은 물류나 환율이 아니라 회계·세금 처리 과정에서 발생하는 숨은 비용이야.나는 여러 기업의 해외 거래 프로젝트를 지원하면서 기업들이 실수로 납부하지 않아도 되는 수수료를 지불하거나, 잘못된 회계 처리로 인해 추후 세금 조사를 받는 사례를 자주 봤어.특히 중소 제조업체나 1인 무역 사업자는 회계 인력이 부족해서 세부 규정을 숙지하지 못한 채 거래를 진행하는 경우가 많아.이 글은 실제 현장에서 반복되는 회계·세금 실수 패턴을 기반으로 작성한 것이기 때문에, 기존 인터넷..

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